Le réseau immobilier américain, spécialisé dans l'immobilier de luxe, ouvre sa 23e agence en France, à Montpellier. Installée au premier étage d'un immeuble de standing rue de la Loge, elle est dirigée par Franck Lazorthes.
« Coldwell Banker est présent dans 50 pays, avec 3 000 bureaux, précise-t-il. En France, il y a 23 agences, bientôt 24, et 250 consultants. La franchise a fait le choix de Montpellier car la métropole est bien desservie et offre plusieurs axes de développement : l'Écusson et ses 80 hôtels particuliers, le littoral, les mas et domaines viticoles de l'intérieur des terres, les quartiers résidentiels du nord de Montpellier, et enfin quelques lots choisis dans les programmes de promotion immobilière, comme les villas en toit-terrasse. »
L'agence la plus proche de celle de Montpellier est aujourd'hui celle de Saint-Rémy-de-Provence. L'enseigne justifie également le choix de Montpellier pour sa position centrale entre la Côte d'azur et le littoral atlantique, de Biarritz à Arcachon, où les prix de l'immobilier sont tellement élevés qu'ils font fuir une partie de la clientèle, à même de réorienter son projet d'acquisition sur l'ex-Languedoc-Roussillon.
Communication internationale
Même si elle assure pouvoir commercialiser des biens plus modestes, l'enseigne s'est clairement positionnée sur des produits de prestige.
« Notre positionnement, c'est le haut du middle market, entre 600 000 et 900 000 €, et le haut de gamme à plus de 1 M€, explique Fabrice Vaupré, business consultant en charge de la franchise Coldwell Banker. Et nous avons un portail d'entrée mondial pour tous les biens supérieurs à 750 000 €, qui bénéficient alors d'une communication internationale poussée. »
Interrogé sur le potentiel du marché à Montpellier et sa région, le consultant évoque des prix qui montent et « un marché qui commence à se grader depuis une dizaine d'années ».
« Il y a un gros segment de propriétés de 700 000 € à 1 M€, ajoute Franck Lazorthes. Le critère, c'est un prix mais pas seulement. C'est aussi le charme de la propriété, l'environnement, la prestation dans son ensemble. On peut refuser un bien si on considère qu'il n'est pas dans des conditions de ventes acceptables pour nos clients. Nous avons des équipes professionnalisées, qui suivent des formation déontologie, tracfin*, etc. »
2 980 000 € au Pic-Saint-Loup
La clientèle visée est une clientèle de cadres, cadres supérieurs et professions libérales, locale, parisienne ou étrangère.
« Les étrangers, soit 25 % de nos clients, sont plutôt des anglo-saxons ou en provenance du Benelux, pas encore de Russes », précise le gérant de l'agence, qui annonce avoir déjà une quinzaine de biens immobiliers dans son portefeuille.
Parmi eux, un appartement de 720 000 € dans l'Ecusson, une grande villa de 826 000 € à La Grande Motte, un appartement en toit-terrasse de 1 166 000 € à Palavas-les-Flots, un domaine viticole de 2 996 000 € entre Nîmes et Montpellier, ou un domaine à vocation touristique de 2 980 000 € à proximité du Pic-Saint-Loup.
L'agence travaille également avec certains promoteurs immobiliers de la place montpelliéraine, comme Hélénis pour son programme Palazzo di Luce à Castelnau-le-Lez, Les Villages d'Or pour le programme Garden Berthelot à Montpellier, ou NG Promotion. Elle commercialise aussi les villas et appartements du Resort Vigneron & Spa La Baraquette, à Marseillan.
Un pôle immobilier
Pour son lancement, Franck Lazorthes a recruté un agent immobilier, et souhaite « monter à 10 à terme ». Trois autres collaborateurs devraient arriver d'ici janvier 2018, assure-t-il. En attendant, l'agence a été dimensionnée pour accueillir ce que Franck Lazorthes qualifie de « nouveau concept ».
« Nous disposons de 200 m2, avec des bureaux indépendants. Nous souhaitons créer le 1e pôle immobilier haut de gamme, avec une architecte d'intérieur, Nadège Tesnière qui vient de s'installer, une décoratrice d'intérieur, un gestionnaire de patrimoine, un courtier. »
Le réseau immobilier ambitionne de mailler le territoire français d'une cinquantaine d'agence Coldwell Banker d'ici 2020.
« Dans le sud-ouest, il nous manquera Toulouse, déclare Fabrice Vaupré. Nous avons déjà pris quelques contacts et nous devrions y ouvrir une agence en 2018. »
* Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins (sous tutelle du ministère de l'Économie et des Finances).
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