Spécialiste de la distribution en ligne de produits de coiffure et d'esthétique pour particuliers et professionnels, Gouiran a réalisé une levée de fonds de 1,2 M€ en janvier 2013, avec le concours du cabinet Solutions d'Experts.
La société, basée à Montpellier, veut profiter de cet apport financier pour accentuer son activité de vente en ligne et sa présence sur internet, mais également développer son réseau sur le terrain.
Gouiran gère 17 sites en France, répartis majoritairement en Languedoc-Roussillon, Rhône-Alpes et Île-de-France, où elle dispose déjà de deux implantations. Elle vise trois ouvertures potentielles dans cette zone en 2013, dont une à Paris intra-muros.
« Nous souhaitons nous développer dans les magasins, bien que cela coûte plus cher, en travaillant sur notre maillage de l'Île-de-France, explique le P-dg Didier Gouiran. Hélas, tous les bailleurs ne l'ont pas compris. Avec la crise, on peut pourtant trouver des opportunités avec des loyers à la baisse. »
Par ailleurs, Gouiran veut faire évoluer son concept vers des gammes de produits exclusifs, sur lesquelles elle a déjà investi 300 000 € en deux ans. Elle réalise 20 % de son activité sur ce segment.
« En tant que distributeur, nous travaillons avec de grandes marques, mais prendre plus de royalties sur ce marché est difficile, analyse Didier Gouiran. Après avoir créé une marque de distributeur basique, nous évoluons vers des produits plus adaptés au goût du marché, plus pointus, comme une gamme de vernis à ongles que nous lançons en juillet. C'est aussi un moyen de mieux fidéliser les clients. »
Enfin, Gouiran envisage d'élargir son assise logistique. La société s'appuie, à ce jour, sur des stocks-tampons de 1 500 m2 au total à Montpellier et Maurin (34).
Elle prévoit, pour supporter le développement de ses activités, d'évoluer vers une unité de 5 000 m2.
Gouiran (100 salariés) a réalisé un chiffre d'affaires de 16 M€ en 2012 (+ 3,5 %).
Anthony Rey
Légende : Le siège de Gouiran, à Montpellier
Crédit photo : Gouiran
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