Agence de e-marketing spécialisée en référencement, JVWeb enregistre une croissance soutenue du nombre de prospects. Avec cinq à dix nouveaux clients signés par mois, elle doit veiller à l'internationalisation des salariés/chargés de compte intégrant ses effectifs, qui comptent déjà 10 nationalités.
Sur un portefeuille global de 400 clients, JVWeb affiche 40 clients étrangers, et une quarantaine de comptes pour lesquels elle réalise également des campagnes de liens sponsorisés (Google et Facebook) à l'international. En 2017, l'agence a par exemple ouvert une filiale en Chine, qui a déjà signé une douzaine de clients.
"Nous venons de recruter un chargé de compte parlant le chinois, car il faut bien connaître l'environnement culturel pour pouvoir aller plus loin sur le marché local, indique Jonathan Vidor, CEO de JVWeb. De même, nous recrutons beaucoup d'Européens en ce moment car nous avons une forte augmentation de nos campagnes paneuropéennes."
Cibler les bons réseaux d'affaires
Mais comment procéder quand ces candidats étrangers ne connaissent pas, ou mal, Pôle Emploi ? JVWeb se tourne de plus en plus vers les réseaux actifs en région : le réseau d'affaires franco-allemand Rafal, bien implanté dans l'ex-LR, lui permet de cibler des profils maîtrisant la langue de Goethe.
De même, pour identifier des profils parlant le mandarin ou le cantonais, JVWeb se tourne vers l'Institut Confucius, le centre de promotion de la langue et de la culture chinoises basé à Montpellier. Ou bien elle resserre ses liens avec Montpellier Business School qui reçoit de 4 000 à 5 000 candidatures d'étudiants chinois tous les ans, et qui en sélectionne une centaine (sur 450 étudiants étrangers).
Sur 2018, JVWeb (53 salariés) a programmé 15 recrutements au total, incluant ces profils (en plus de candidats français). Elle a réalisé un chiffre d'affaires de 9,5 M€ en 2017.
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