À l'origine spécialisée dans le développement d'économiseurs d'eau, Ecogam, qui a vu le jour d'abord au Canada en 1997 puis en France en 2006, s'est diversifiée vers d'autres solutions alternatives produites en  Europe et en Asie. Appartenant au groupe Vertitude* créé par Philippe Barthelemy, la société emploie 13 salariés à Lunel Viel.

Acquisition de licences

C'est à Saint Martin, aux Antilles, que Philippe Barthelemy a l'idée de faire fabriquer une douchette hydro économe intégrant l'effet venturi - l'eau traversant la douchette dotée d'orifices crée une dépression permettant une injection d'air favorisant ainsi jusqu'à 75% d'économie d'eau. Elle commercialise aujourd'hui trois modèles de douchettes (Ecoxygen, EcoD6, ecoD7) et compte parmi ses clients Ikea, EDF, Royal canin, Lyonnaise des eaux...

« Nous sommes parmi les premiers à avoir introduit dans nos douchettes ce concept. Nous avons équipé, depuis 2007, plus de trois millions de foyers en économiseurs d'eau estime Philippe Barthelemy.

En 2015, dans le cadre des certificats d'économie d'énergie (éco prime), Ecogam signe un partenariat avec les collectivités pour équiper 400 000 HLM. La société réalise alors un chiffre d'affaires de 4,7 M€ (contre 2,8 M€ en 2017).

Fournisseur privilégié des collectivités et des chaines de distribution spécialisées, Ecogam a développé ses propres marques (Eco+, Viv'eau, Soda Quick), élargissant sa gamme aux robinets, puis à la gestion des déchets (réduction, élimination, valorisation) et à l'éclairage LED.

« Nous fabriquons des moules mais nous ne sommes pas concepteurs de la partie technique, précise le dirigeant. En revanche, nous avons acquis quelques licences de production comme le compacteur de bouteilles (Compacto) qui réduit de 80% le volume des bouteilles dans les poubelles. Ou encore le Biodigester, qui réduit jusqu'à 96% les déchets de table (restaurants, cantines...) avec des capacités de 3 t. par jour. »

L'entreprise s'oriente depuis quelque temps sur le marché prometteur de la construction passive, dédiée particulièrement aux maçons et aux autoconstructeurs.

« Nous allons investir 200 000 € dans un procédé performant de coffrage isolant apportant, en une seule étape, isolation intérieure et extérieure, sans ponts thermiques. Ce procédé, qui garantit un gain de temps de 60 %, est révolutionnaire ! »

Choix Vert, magasin « phygital »

Pour assurer sa croissance, Ecogam a ouvert, en début d'année, son capital à deux nouveaux associés. « Notre objectif est de passer d'un marché de niche à un marché de masse », explique Philippe Barthelemy qui lance, au niveau national, un plan de recrutement de commerciaux.

« Pour pouvoir développer Ecogam en grande distribution, j'envisage de recruter un ou deux commerciaux par région ».

Dans le même temps, le dirigeant, qui commercialise dans ses locaux et sur internet des éco-produits, souhaite passer à la vitesse supérieure en ouvrant, d'ici la fin de l'année, un magasin pilote basé sur une large gamme de produits innovants et sur un mode de présentation "en live" (camera embarquée pour une visite à 360°, zooms produits, vidéos, fiches techniques...).

« Nous avons en projet de créer le premier magasin Choix Vert phygital, c'est à dire à la fois un magasin et un portail multi univers proposant tout l'équipement en produits verts pour la maison. Pour offrir aux clients une gamme exhaustive, nous allons privilégier le drop shipping. »

Pour l'heure, le bâtiment aux normes HQE équipé de toutes les technologies de réduction des coûts est construit, ne reste plus qu'à trouver le financement du projet estimé à 400 000 €.

« C'est un projet ambitieux pour lequel je sollicite banques et investisseurs privés ; je suis confiant car le créneau des alternatives écologiques offre un potentiel incroyable » assure Philippe Barthelemy.

* : Créé par Philippe Barthelemy, le groupe Vertitude intègre Ecogam et Choix Vert ainsi que des participations dans les sociétés Idwatt (solutions d'éclairage LED en Vallée de la Maurienne) et Vers la terre (lombricompostage à Pézenas).