Jusqu'à l'été dernier, tout allait pourtant bien pour France Résille qui venait d'emménager dans de nouveaux locaux, construits par la Communauté de Communes des Terres d'Apcher (48). Mais l'entreprise, qui avait réalisé des projets ambitieux pour un hôtel de luxe en Guyane et un palace au Turkménistan, s'est retrouvée en difficulté suite à deux impayés majeurs, pour un montant de 360 000 €.

« Les impayés sont un problème récurrent dans le secteur du bâtiment et comme nous ne pouvions plus faire face, nous avons dû changer notre fusil d'épaule en nous recentrant sur des produits de décoration », déclare un peu amèrement Michel Couderc, fondateur et dirigeant de la PME France Résille (35 salariés), créée en 2012.

Le virage ne va pas se prendre du jour lendemain, l'entreprise lozérienne en est bien consciente. Elle vient d'ailleurs de livrer l'habillage du central de Roland Garros, avec une résille épaisse de 2 cm, ainsi que celui du palace implanté sur le toit de la Samaritaine à Paris.

« Le chantier de la Samaritaine a duré trois ans. Deux autres chantiers à destination de bâtiments sont en cours de réalisation, confirme le dirigeant. Mais dorénavant, nous allons nous concentrer sur les produits de nos deux marques : Citizz et Kolibri. »

Production quotidienne de 200 skylines

Lancée fin 2018, la marque Citizz a conquis des marchés internationaux avec ses skylines, décorations monochromes à découpe laser représentant au départ les plus belles villes du monde. Suite à une demande croissante de la part notamment de communes et de clubs de sports - l'entreprise vient de signer un contrat avec l'Olympique de Marseille - la gamme s'est progressivement élargie et compte aujourd'hui 4 formats de 40 cm à 1,20 m dont les prix varient entre 22 € à 120 €.

Dans l'usine lozérienne, un atelier spécialisé (6 personnes) entièrement dédié à ce projet assure une cadence de production de 200 modèles par jour, soit environ 45 000 par an.

« Le Covid-19 a fortement ralenti l'activité mais depuis la fin du confinement les demandes repartent. Nous sommes présents dans une centaine de concepts-store, musées et clubs de sports. Notre ambition est de doubler le nombre d'implantations, de produire annuellement 100 000 skylines et d'atteindre les 2 M€ de chiffre d'affaires », projette Michel Couderc.

Séduire jardineries et grandes surfaces de bricolage

Pour redresser sa situation financière, France Résille mise également sur son expertise dans la fabrication de résilles pour portails, commercialisés sous la marque Kolibri. Suite à un accord signé le 1er juin dernier avec Leroy Merlin, la société va augmenter sa production.

Dans la foulée, elle annonce le lancement d'une gamme de jardinières décoratives et de cache-clims, conçus en aluminium thermolaqué et déclinés en 9 coloris.

Avec ces deux nouveaux produits, la société entend séduire le marché des jardineries françaises mais aussi le secteur des grandes surfaces de bricolage. Un site marchand pour Kolibri est en construction.

« Jusqu'à présent, Kolibri réalisait à peine 1 M€ de chiffre d'affaires, souligne Michel Couderc. Ces nouvelles gammes devraient nous faire franchir la barre des 3 M€.  Le confinement nous a obligés à revoir tous nos business plans mais depuis la reprise, nous avons de bons retours. Les marchés répondent et cela nous conforte dans l'idée qu'il fallait changer de modèle économique. Je suis plutôt confiant. »

La société France Résille devrait rester en observation jusqu'à la fin de l'année 2020.