L'objectif fixé par DMS (Diagnostic Medical Systems) était de 24 M€ de chiffre d'affaires en 2012.

L'entreprise, installée à Mauguio (34) et à Nîmes (30), spécialisée dans la haute technologie au service du diagnostic médical, a dépassé cet objectif en clôturant l'exercice 2012 à 28 M€, soit une progression de 32 %.

Une croissance en partie due au succès rencontré par la table de radiologie Platinum et l'ostéodensitomètre Stratos DR, lancés en 2011.

« L'exercice 2012 témoigne de la poursuite du redéploiement commercial dynamique du groupe, commente Jean-Paul Ansel, P-dg de DMS. Pour le moment, l'entreprise échappe à la crise... C'est la combinaison entre le développement de nos produits et une implantation historiquement forte dans les pays émergents qui connaissent moins de problèmes que les pays européens et sont souvent sous-équipés. »

Le groupe est présent dans 120 pays et réalise 85 à 90 % de son chiffre d'affaires à l'export.

En 2012, DMS a initié des démarches d'homologation pour la commercialisation de ses deux produits phares sur les marchés américains et chinois.

« Ce sont des démarches qui prennent du temps, souligne Jean-Paul Ansel. En parallèle de la mise en conformité de la table Platinum aux normes et standards exigés sur le marché américain, nous avons déjà signé deux accords de distribution aux États-Unis. »

Sous réserve de l'obtention de l'autorisation de mise sur le marché délivrée par la Food & Drug Administration, le groupe vise ses premières ventes sur le marché américain fin 2013 ou début 2014.

« En Chine, nous sommes en train de négocier avec un groupe qui sera notre partenaire, ajoute le P-dg. Une fois ce partenariat finalisé, nous lancerons le processus d'homologation, mais il ne faut pas s'attendre à une commercialisation avant 2014. »

Le groupe, qui revendique une stratégie axée sur l'innovation technologique, investit « 1,5 à 2 M€ par an, selon les années » dans ses projets de R&D, pour lesquels 15 personnes (sur un effectif total de 80) travaillent à temps plein.

« Pegasus 2, sur le volet ostéodensitométrie, est sorti fin 2012 comme prévu, mais pour des raisons de modifications réglementaires, son lancement ne se fera réellement que dans le courant du 1er trimestre 2013, précise Jean-Paul Ansel, qui reste discret sur un projet en cours qui devrait aboutir fin 2013, début 2014. À ce moment-là, notre gamme sera entièrement renouvelée. »

Quant au chiffre d'affaires prévisionnel 2013, le P-dg s'en tient à un seul commentaire : « Nous avions prévu de faire 27 M€ en 2013, mais nous avons déjà dépassé cet objectif en 2012... ».

« En dépit de la crise mondiale et de la pression fiscale accrue, je suis raisonnablement optimiste en terme de développement », conclut Jean-Paul Ansel.

Du 28 au 31 janvier 2013, le groupe participera, pour la première fois, au congrès Arab Health à Dubaï, où il y exposera notamment une table Platinum.

Cécile Chaigneau

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Légende : DMS est en croissance sur les marchés de la radiologie et de l'ostéodensitomètrie.
Crédit photo : DMS