Private Sport Shop, société créée à Juvignac (34) en 2011, gère le site de ventes éponyme dédié aux articles de sport (80 disciplines couvertes). Le site génère 2,5 millions de visites par mois.
L'activité, jusqu'ici centrée sur les ventes privées, lui a permis de réaliser un chiffre d'affaires en hausse constante (1,5 M€ HT en 2011, 11,3 M€ HT en 2012, et 20 M€ HT prévus en 2013), grâce à un portefeuille de 1,4 millions de clients inscrits.
« Nous bénéficions d'une certaine pertinence de l'offre, puisque si les ventes privées sont développées sur tous les créneaux, rien n'existait jusqu'ici sur le sport, analyse Benoît Durand, co-fondateur de Private Sport Shop. Or le sport, par essence, est une discipline très communautaire, comme le prouvent les sports d'équipe tels que le football. Dès qu'un bon plan est signalé sur notre site, il se diffuse rapidement à toute la communauté des pratiquants. 35 % des membres inscrits n'ont pas été générés par la publicité. »
Sur ce volet, Private Sport Shop compte développer son volume d'activité, en passant d'un modèle à une vente par semaine sur une seule marque, à trois ou quatre ventes par jour. Elle prévoit également de s'ouvrir au marché espagnol d'ici 2014.
Par ailleurs, la société prévoit, à la fin août, de basculer une part importante de son activité vers la distribution en ligne permanente (« shop permanent »).
« D'une activité de ventes privées réservées aux membres inscrits, nous passons à la distribution en ligne, où il y a des places à prendre même face à des références comme Décathlon, sourit Benoît Durand. Nous quittons une niche pour sauter dans le grand bain du e-commerce, où nous prévoyons de réaliser 30 % de notre activité dès 2014. »
Private Sport Shop (53 salariés) prévoit, à cette occasion, de quitter son siège actuel de Juvignac, où il dispose de trois entrepôts de 400 m2, pour une nouvelle implantation logistique et administrative de 2 500 m2.
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Anthony Rey
Crédit photo : Private Sport Shop
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