En avril 2017, l'opérateur télécom montpelliérain Budget Telecom, spécialisé dans la téléphonie low-cost, se lançait sur le marché des fournisseurs d'électricité au travers d'une offre baptisée Mint Énergie. Il s'agissait, après une mauvaise passe sur le marché des télécommunications, de trouver un second souffle grâce à de nouveaux leviers de croissance.
Mint Énergie propose la fourniture d'une électricité 100 % renouvelable à l'application d'efficacité énergétique Qinergy (optionnelle), développée par ses propres équipes.
Le 8 février, Mint Énergie et le distributeur de carburant et de gaz naturel en réseau Dyneff annoncent leur association commerciale, qui se traduit par le lancement sur le marché d'une offre duale « électricité verte - gaz naturel ». Ainsi, toute personne souscrivant à l'offre « Mon électricité 100 % green » chez Mint Énergie et à l'offre « Mon contrat serein online » chez Dyneff entre le 1e février et le 30 avril bénéficiera de tarifs préférentiels durant un an. La promesse : « économiser jusqu'à 270 € TTC sur ses factures de gaz et d'électricité ».
Plus de 20 000 clients
« Cette offre commerciale nous donne une plus grande visibilité sur le marché, et nous permet d'apparaître sur certains sites de comparaison où nous n'apparaissions pas l'un et l'autre selon si le client cherchait de l'électricité ou du gaz, observe Kaled Zourray, fondateur de Budget Telecom en 2000, et revenu à la direction de l'entreprise il y a un an et demi. Nous testons cette offre et nous verrons ensuite si nous la prolongeons. À quelques jours seulement de son lancement commercial, elle nous a déjà respectivement apporté de nouveaux clients. »
Des clients, Mint Énergie en a déjà enregistré 20 000, selon le dirigeant, depuis sa création en avril 2017.
« C'est un succès commercial ! Nous visions 12 000 clients à cette date et nous sommes confiants sur le fait de passer le seuil des 50 000 clients dès la fin 2018, un objectif que nous nous étions initialement fixé à deux ou trois ans. »
Trésorerie solide
En 2017, l'offre énergie a boosté les résultats de Budget Telecom, « repartis à la hausse », se félicite Kaled Zourray : 9,7 M€ de chiffre d'affaires, essentiellement portés par l'activité énergie (3 M€), tandis que l'activité télécom continue de fléchir.
« Sur 2018, nous pouvons supposer que nous réaliserons plus de 25 M€ de chiffre d'affaires, dont les ¾ sur l'activité énergie, précise en effet le dirigeant. D'autant que nous allons lancer une grosse campagne tv en mai, ainsi que de nouveaux services. »
En mai 2017, Mint Énergie a réalisé une première tranche de levée de fonds, à hauteur de 2 M€, suivie d'une 2nde tranche de 2 M€ en décembre 2017.
« Nous avons la possibilité de lever encore 2 M€ en 2018, ajoute Kaled Zourray. Notre financement est assuré et nous disposons aujourd'hui d'une trésorerie solide. »
Un projet avec Comwatt
Le groupe Budget Telecom emploie aujourd'hui 27 personnes, dont 6 recrutées sur les quatre derniers mois sur le service clients.
« Nous allons renforcer les équipes avec des profils de développeurs informatiques, et nous aurons aussi besoin d'une personne en gestion de projet. »
Budget Telecom est en effet actuellement en discussion avec l'entreprise montpelliéraine Comwatt (fabricant de boxes pour l'autoconsommation d'électricité) autour d'un projet lié à l'autoconsommation. Il pourrait voir le jour courant 2018.
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